趙剛強：農技能手+營銷高手
干就干成一流，做就做到最好。這是安徽省太和縣郵政分公司一級客戶經理趙剛強的一貫做事風格。自參加工作以來，他干一行、專一行，業務能力出眾，營銷業績出色。2024年，趙剛強個人營銷業績達184.6萬元，在全國郵政系統“營銷爭先”勞動競賽中榮獲“全國優秀營銷員”稱號。
2002年，趙剛強參加郵政工作，他勤學好問，肯吃苦、愛鉆研，是同事眼中的“有心人”。他在支局做鄉郵投遞員時，為了發展農資分銷業務，自己承包了一塊土地種植西瓜，并先行先試，使用郵政分銷的肥料，學習廠家提供的施肥作業技術，取得了顯著的成效。于是，趙剛強無償把自己摸索總結出來的種植經驗傳授給種植農戶，幫助他們實現增產增收，從而贏得了農民朋友的信賴。此后，他在推銷郵政的復合肥、專用肥時，農戶都信任他，放心訂購，他的農資銷售業績也因此年年在太和縣分公司拔得頭籌。后來，趙剛強還被太和縣農業農村局授予“優秀農技推廣員”稱號，并當選太和縣種糧大戶協會副會長。
因為工作出色，營銷能力強，2019年，趙剛強被調到太和縣分公司渠道平臺部負責農資分銷工作。他提議與合作廠家攜手共建復合肥銷售旗艦店，建議獲得采納并付諸實施。他通過線下走訪、線上微信朋友圈推介雙向發力開展宣傳，使得旗艦店開業一炮打響，迎來“開門紅”。趙剛強以旗艦店為平臺，扎實推進包裹代投、助農小額貸款等業務疊加工作，豐富旗艦店的服務功能。依托旗艦店，趙剛強精心組織復合肥訂貨會、種植大戶培訓會、高端客戶答謝會，適時開展農技知識培訓，實現廣泛引流、精準轉化，使其成為開發客戶、發展業務的策源地。2024年，趙剛強個人銷售復合肥16.1萬元，依托旗艦店銷售復合肥達150萬元以上。
為了拓展獲客渠道，加快業務發展，趙剛強在郵樂購站點建設和維護上也投入了很大精力，充分利用郵樂購站點助推業務營銷。他貼心做好跟進服務，撲下身子一個鄉鎮一個鄉鎮地跑，一個站點一個站點地進行巡店維護，實地了解站主需求，幫助他們解決難點、痛點問題。趙剛強辛苦的付出、貼心的服務贏得了人心、贏得了客戶。如今，眾多郵樂購站點成為郵政分銷業務的主力軍，三塔、墳臺、三堂、李興等郵樂購站點年銷售郵政工業大單品均在10萬元以上。
2023年，趙剛強任職太和縣分公司渠道平臺部一級客戶經理。他發揮協同作戰能力，開創了“專班+網點+地推”的發展新模式，落實“網點+站點”數字化轉型工作，實現酒水、大單品銷售由單一依靠郵樂購站點逐步擴展到借助大型商超、餐飲賓館等渠道，不斷增強業務發展后勁。2024年，太和郵政渠道經理團隊助力212家郵樂購站點、商超銷售酒水136萬元、大單品506萬元。其中，趙剛強個人銷售酒水90余萬元，發展家鄉包裹60多萬元。
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